Подробно о кейсе торгово-промышленной компании

Кейс: Федеральная сеть интернет-филиалов для производственной компании (оптовая торговля, сегмент санитарно-гигиенических изделий).

Клиент: Крупный производитель и оптовый продавец, лидер в своём сегменте в Южном федеральном округе. Наименование не разглашается по условиям публикации кейса.

Задача: Расширение географии продаж и укрепление рыночных позиций посредством освоения новых регионов без значительных капиталовложений в физическую инфраструктуру. Горизонт планирования — 1,5–2 года (модель выходит на проектную мощность за год+ в силу инерции SEO-продвижения).

Решение: Разработка и запуск мультирегиональной сети интернет-филиалов на поддоменах, адаптированных под каждый регион с учётом локальных особенностей, спроса и конкурентной среды.

Сеть охватила более 80 регионов. Преимущества мультирегиональной структуры на поддоменах: обеспечено удобство и быстрота доступа к информации о продуктах для оптовых клиентов в разных регионах, каждый поддомен адаптирован под локальную специфику.
Актуальный статус: В связи с логистическими особенностями бизнеса часть мощностей сети поэтапно интегрируется в специализированный оптовый агрегатор Бумагга, а головной сайт, наработавший высокий поисковый траст, проходит плановую модернизацию.

1. Стабильный приток новых клиентов:
Статистика за последние 2 года показывает 2,5–3,5 конверсии в день (конверсия — открытие контактов, отправка формы, заказ обратного звонка). В пересчёте на продажи: 1–2 крупных оптовых клиента с длинным жизненным циклом сделки за квартал, плюс регулярные заказы среднего и малого объёма. Реальный пул регионов с учётом логистики: европейская часть РФ, Казахстан, Туркмения, Киргизия, Армения, Беларусь.

2. Усиление присутствия в регионах и повышение доверия:
Компания укрепила позиции за счёт качественной гео-адаптации контента и SEO-оптимизации.

3. Значимое улучшение позиций в выдаче поисковых систем:
Средняя позиция региональных поддоменов по целевым запросам улучшилась на 20+ пунктов. Итог: выход в топ-5 в нескольких крупных городах РФ и в топ-10–15 в большинстве остальных регионов — для оптового сегмента и сетевой структуры это отличный результат.

4. Реальные показатели региональной и международной экспансии:
Установлены партнёрства в ряде городов европейской части России и Урала. Опосредованное влияние сети на укрепление бренда привело к появлению партнёров в Казахстане, Беларуси, Армении и других странах.

5. Продолжающийся рост и развитие:
Текущее сотрудничество направлено на поддержание высокой конверсии и усиление торгового присутствия в целевых регионах. Работа продолжится для дальнейшего увеличения числа покупателей и общей эффективности сети.

ROI отражает соотношение полученной прибыли к вложенным средствам. В данном проекте рост ROI обусловлен не только увеличением прибыли, но и сокращением издержек на продвижение (клиент отказался от части традиционных рекламных кампаний) и повышением качества привлечения клиентов благодаря SEO-сети. Каждая единица прибыли генерируется с меньшими затратами, что делает инвестиции в проект рентабельнее.

Федеральная сеть интернет-филиалов стала эффективным инструментом расширения бизнеса и укрепления рыночных позиций производственно-оптовой компании. Решение помогло увеличить объёмы продаж, освоить новые регионы и оптимизировать бюджет на продвижение. Мы продолжаем совершенствовать СМА-решения для достижения максимальных результатов клиентов.